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Technische Gesundheitsversorgung • 2024–heute • Repositionierung

Plantinox — B2B-Positionierung Fallstudie

B2B‑Neupositionierung eines technischen Unternehmens: Strategie, Markenidentitaet und Transformation im Healthcare‑Bereich.

Plantinox Uniform
Dauer
Laufend
Fasi
5 completate
Ergebnis
Riposizionamento
Weg 2024–heute
Inizio
2024
Decode
2025
Define
2025
Design
2025
Deploy
2025
Ongoing
2025–…
Kontext

B2B-Neupositionierung: Richtungsverlust und Marktlesbarkeit

Plantinox arbeitet an technologischen Lösungen für Gesundheitseinrichtungen: Anlagen, Supportsysteme, Lieferungen und Services im Krankenhausumfeld.

Vor dem Eingriff von Kredo befand sich das Unternehmen in einer heiklen Phase: keine operative Krise, sondern ein schrittweiser Verlust an Marktlesbarkeit.

Ein Managementwechsel eröffnete eine neue Phase, doch die Identität war noch an eine frühere Führung gebunden, die Positionierung, wahrgenommene Verlässlichkeit und Angebotsklarheit geschwächt hatte.

Plantinox hatte keine Kompetenz verloren. Es hatte eine kommunizierbare Richtung verloren.

FASE_01

Decode

Den realen Wert von der Verzerrung trennen: B2B-Positionierung

Die erste Phase umfasste eine strukturelle Analyse des Unternehmens und seines Wettbewerbsumfelds.

Das Problem waren nicht Produkt oder Service, sondern die Wahrnehmung von außen:

  • Inkohärente visuelle und verbale Identität
  • Fragmentierte Botschaften
  • Schwierigkeit, sich von ähnlich wahrgenommenen technischen Anbietern abzugrenzen

Plantinox tat vieles, aber erklärte nicht, warum es wirklich zählt. Decode half zu bestimmen, was erhalten und was neu aufgebaut werden musste.

FASE_02

Define

Ordnung herstellen: Identitaet und Strategie

Ziel war nicht, das Logo neu zu machen, sondern interne Kohärenz herzustellen und die Rolle von Plantinox in der Gesundheitskette zu klären.

In dieser Phase wurden definiert:

  • Das neue Positioning von Plantinox
  • Kernbotschaften
  • Leistungsumfang
  • Tonalität: technisch, aber verständlich

Bevor wir mehr kommunizieren konnten, mussten wir besser und einheitlicher kommunizieren.

FASE_03

Design

Rebranding als Klarheitsinstrument

Das Rebranding von Plantinox wurde als funktionales Werkzeug konzipiert, nicht als ästhetisches.

Zentrale Maßnahmen:

  • Neue visuelle Identität
  • Umfassende Überarbeitung der Unternehmenskommunikation
  • Rationalisierung der Botschaften
  • Narrativ im Einklang mit dem neuen Management

Design diente dazu, das Unternehmen lesbarer zu machen, Ambiguitäten zu reduzieren und Solidität sowie Verlässlichkeit zu vermitteln. Nicht um zu beeindrucken, sondern um Rauschen zu entfernen.

FASE_04

Deploy

Sales Enablement und Vertriebsmaterialien

Ein zentraler Teil des Projekts betraf die Unterstützung des Vertriebs.

Das Problem war nicht die Vertriebsleistung, sondern die verfügbaren Tools.

  • Sales‑Enablement‑Materialien im Einklang mit dem neuen Positioning
  • Präsentationen und Tools für den Vertrieb
  • Inhalte für komplexe Gespräche, nicht aggressive Verkäufe

Ziel: dem Vertrieb zu ermöglichen, warum Plantinox eine zuverlässige Wahl ist, nicht nur was es liefert.

FASE_05

Develop

Das Unternehmen auf die nächste Phase vorbereiten

Die Arbeit war kein punktueller Eingriff. Das Projekt schuf die Basis für stabilere und kontinuierliche Kommunikation, mehr interne/externe Kohärenz und einen reiferen Vertriebsdialog.

Heute verfügt Plantinox über eine Marken‑ und Kommunikationsstruktur, die Wachstum, Partnerschaften und neue Marktchancen tragen kann.

Ergebnisse

Ausgewählte Ergebnisse

Wiedergewinnung einer klaren strategischen Richtung nach einer Phase des Misalignment

Gestärkte wahrgenommene Glaubwürdigkeit im Markt

Mehr Kohärenz zwischen Management, Kommunikation und Vertrieb

Wirksamere, weniger improvisierte Vertriebstools

Solide Basis für zukünftige Markenentwicklung

FAQ

Was umfasst eine KREDO-Fallstudie?

Kontextanalyse, Ziele, Positionierungsentscheidungen, Markenidentitaet und messbare Ergebnisse – mit Fokus auf strategische Entscheidungen.

Was ist der Unterschied zwischen Rebranding und Positionierung?

Rebranding veraendert Zeichen und Sprache; Positionierung definiert die Rolle der Marke im Markt neu. Wir bearbeiten beides, wenn es notwendig ist.

Wie lange dauert eine B2B-Transformation?

Abhaengig von Komplexitaet und Stakeholdern. Meist 6–18 Monate fuer Identitaet und Positionierung.

Arbeitet ihr auch an Generationswechseln?

Ja. Viele Projekte starten durch Generationswechsel oder nach Akquisitionen und brauchen eine Neuausrichtung von Identitaet, Struktur und Markt.