Tutti i progetti
Sanità tecnica • 2024–oggi • Riposizionamento

Plantinox — Caso studio posizionamento B2B

Riposizionamento B2B di un'azienda tecnica: strategia, identita e trasformazione nel settore healthcare.

Plantinox — divisa
Durata
Continuativa
Fasi
5 completate
Risultato
Riposizionamento
Percorso 2024–oggi
Inizio
2024
Decode
2025
Define
2025
Design
2025
Deploy
2025
Ongoing
2025–…
Contesto

Riposizionamento B2B: perdita di direzione e leggibilita

Plantinox opera nel settore delle soluzioni tecnologiche per strutture sanitarie: impianti, sistemi di supporto, forniture e servizi connessi all’ambiente ospedaliero.

Prima dell’intervento di Kredo, l’azienda attraversava una fase delicata: non una crisi operativa, ma una perdita progressiva di leggibilità sul mercato.

Il cambio di management aveva aperto una nuova fase, ma l’identità risultava ancora legata a una gestione precedente che aveva indebolito posizionamento, percezione di affidabilità e chiarezza dell’offerta.

Plantinox non aveva perso competenze. Aveva perso una direzione comunicabile.

FASE_01

Decode

Separare valore reale e percezione: posizionamento B2B

La prima fase ha riguardato un’analisi strutturale dell’azienda e del suo contesto competitivo.

Il problema non era il prodotto né il servizio, ma il modo in cui l’azienda veniva letta dall’esterno:

  • Identità visiva e verbale incoerente
  • Messaggi frammentati
  • Difficoltà a distinguersi da altri operatori tecnici percepiti come simili

Plantinox faceva molte cose, ma non raccontava perché quelle cose contavano davvero. Decode ha permesso di individuare ciò che doveva essere preservato e ciò che doveva essere ricostruito.

FASE_02

Define

Rimettere ordine: identita e strategia

L’obiettivo non era “rifare il logo”, ma ristabilire coerenza interna e chiarire il ruolo di Plantinox nella filiera sanitaria.

In questa fase vengono definiti:

  • Il nuovo posizionamento di Plantinox
  • I messaggi chiave
  • Il perimetro dell’offerta
  • Il tono di voce, tecnico ma leggibile

Prima di comunicare di più, è stato necessario comunicare meglio e in modo uniforme.

FASE_03

Design

Il rebranding come strumento di chiarezza

Il rebranding di Plantinox è stato progettato come strumento funzionale, non estetico.

Interventi principali:

  • Nuova identità visiva
  • Revisione completa della comunicazione aziendale
  • Razionalizzazione dei messaggi
  • Costruzione di una narrativa coerente con il nuovo management

Il design è stato utilizzato per rendere l’azienda più leggibile, ridurre ambiguità e trasmettere solidità e affidabilità. Non per stupire, ma per togliere rumore.

FASE_04

Deploy

Sales enablement e materiali commerciali

Una parte centrale del progetto ha riguardato il supporto all’area commerciale.

Il problema non era la capacità dei commerciali, ma gli strumenti a loro disposizione.

  • Materiali di sales enablement coerenti con il nuovo posizionamento
  • Presentazioni e strumenti di supporto alla vendita
  • Contenuti per sostenere conversazioni complesse, non vendita aggressiva

L’obiettivo: mettere il team commerciale nelle condizioni di spiegare perché Plantinox è una scelta affidabile, non solo cosa fornisce.

FASE_05

Develop

Preparare l’azienda alla fase successiva

Il lavoro non si è limitato a un intervento puntuale. Il progetto ha creato le basi per una comunicazione più solida e continuativa, una maggiore coerenza interna/esterna e un dialogo commerciale più maturo.

Plantinox oggi dispone di una struttura di brand e comunicazione capace di sostenere crescita, partnership e nuove opportunità di mercato.

Impact

Risultati selezionati

Recupero di una direzione strategica chiara dopo una fase di disallineamento

Rafforzamento della credibilità percepita sul mercato

Maggiore coerenza tra management, comunicazione e area commerciale

Strumenti di vendita più efficaci e meno improvvisati

Base solida per sviluppi futuri del brand

FAQ

Cosa comprende un caso studio di KREDO?

Analisi del contesto, obiettivi, scelte di posizionamento, identita e risultati misurabili, con focus sulle decisioni strategiche.

Qual e la differenza tra rebranding e posizionamento?

Il rebranding cambia segni e linguaggio; il posizionamento ridefinisce il ruolo della marca nel mercato. Nei nostri casi studio lavoriamo su entrambi quando serve.

Quanto tempo richiede una trasformazione di brand B2B?

Dipende da complessita e stakeholder. In media 6-18 mesi per un percorso completo di identita e posizionamento.

Lavorate anche su passaggi generazionali?

Si. Molti progetti nascono da cambi generazionali o post-acquisizione, con un lavoro di allineamento tra identita, struttura e mercato.