Rosiglioni Impianti — Caso studio comunicazione B2B

La prima fase ha riguardato un’analisi profonda dell’azienda, non dal punto di vista estetico ma sistemico.

È emerso subito un nodo centrale: Rosiglioni lavorava su sistemi che non devono mai fallire, ma comunicava come se il proprio lavoro fosse intercambiabile.

• Comunicazione focalizzata su cosa viene fatto, non su perché viene fatto in un certo modo
• Assenza di distinzione tra impianto “a norma” e impianto progettato con criteri di sicurezza, usabilità e continuità
• Linguaggio tecnico corretto ma autoreferenziale
• Sito web non allineato alla complessità reale dell’azienda

Decode ha chiarito un punto fondamentale: il valore di Rosiglioni non è l’impianto in sé, ma le scelte progettuali che riducono il rischio.

La fase di Define non ha riguardato il branding visivo, ma la definizione di una direzione condivisa.

Il lavoro si è concentrato su:

• Chiarire il posizionamento dell’azienda come partner progettuale, non semplice esecutore
• Definire un linguaggio comune tra area tecnica, commerciale e comunicazione
• Stabilire concetti guida: sicurezza, ridondanza, responsabilità, continuità operativa

In questa fase è stata impostata la nuova architettura della comunicazione aziendale: rifacimento completo del sito web, ridefinizione dei messaggi chiave e allineamento tra identità interna ed esterna.

L’obiettivo non era semplificare il lavoro di Rosiglioni, ma renderlo comprensibile senza banalizzarlo.

La fase di Design ha riguardato la traduzione concreta della strategia in strumenti e contenuti.

Interventi principali:

• Nuovo sito web, progettato come strumento di chiarezza e autorevolezza
• Revisione completa della comunicazione aziendale
• Apertura e strutturazione dei canali LinkedIn e Instagram
• Definizione di una linea editoriale tecnica ma narrativa

In parallelo, è stato sviluppato uno storytelling tecnico: impianti, allarmi, ridondanze e normative non come obblighi, ma come scelte progettuali che incidono sulla sicurezza reale.

Il design non è stato inteso come estetica, ma come struttura, gerarchia e leggibilità.

Consolidata la struttura, il lavoro entra nella fase di deploy e si estende oltre la comunicazione.

Gli interventi hanno incluso supporto al business development e allineamento tra messaggio commerciale e realtà tecnica.

• Workshop sull’intelligenza artificiale per tutti i dipendenti, inclusi quelli di lungo corso
• Introduzione dell’AI come supporto ai processi e leva di efficienza
• Nascita di Osservatorio Gas Medicali, magazine indipendente sul settore

Un passo strategico per posizionare Rosiglioni come soggetto attivo nel dibattito di settore, non solo come fornitore.

La collaborazione con Rosiglioni Impianti non è stata impostata come intervento isolato, ma come percorso evolutivo.

Il lavoro ha toccato strategia, comunicazione, formazione, cultura aziendale e posizionamento di lungo periodo.

L’obiettivo non era “fare marketing”, ma costruire una struttura capace di sostenere crescita, complessità e dialoghi più maturi con il mercato.