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Medizintechnik • 7 Jahre • 2018–2025

DZ Medicale → Oxyone Medical Devices — B2B-Brand-Transformation Fallstudie

B2B‑Transformation nach Akquisition: Markenidentitaet, Positionierung und Architektur fuer eine Medical‑Devices‑Gruppe.

Dauer
7 Jahre
Phasen
5 abgeschlossen
Ergebnis
DZ → Oxyone
Weg 2018–2025
Start
2018
Decode
2019
Define
2020
Design
2021-22
Deploy
2023-24
Oxyone
2025
Kontext

Richtungsverlust nach der Akquisition: B2B-Positionierung

DZ Medicale ist ein Traditionsunternehmen im Medizintechnik‑Sektor, das vor dem Eingriff von Kredo eine Phase des schrittweisen Richtungsverlusts durchlief. Nach dem Verkauf an ausländische Investoren vor etwa sieben Jahren wurde das Unternehmen vom Markt negativ wahrgenommen: geschwächte Identität, unklare Positionierung und ein Management, das noch stark an die persönlichen Dynamiken des inzwischen älteren Gründers gebunden war.

Der Übergang zur neuen Governance war ein kritischer Moment. CEO Ing. Filippo Conforti übernahm ein Unternehmen mit soliden industriellen Kompetenzen, aber ohne strategische Struktur, die seine Entwicklung stützen konnte.

In diesem Kontext beginnt die Zusammenarbeit mit Kredo: nicht als ästhetischer Eingriff, sondern als Weg des schrittweisen Wiederaufbaus.

PHASE_01

Decode

Das reale Problem sichtbar machen: B2B-Positionierung

Die erste Phase umfasste eine tiefgehende Analyse der Situation nach der Akquisition.

Das Problem war weder technologisch noch produktionsbedingt, sondern strukturell:

  • Fehlende gemeinsame strategische Richtung
  • Marktwahrnehmung eines Niedergangs
  • Fehlende Ausrichtung zwischen Führung, Team und externer Identität
  • Fehlen einer klaren Vision für die Zukunft der Marke

Decode machte es möglich, zu unterscheiden, was bewahrt werden musste (Know‑how, technische Glaubwürdigkeit) und was neu aufzubauen war (Identität, Sprache, Markenarchitektur).

PHASE_02

Define

Stabilisieren vor der Transformation: Markenidentitaet

In den ersten Jahren der Zusammenarbeit konzentrierte sich die Arbeit auf ein mittleres Rebranding von DZ Medicale.

Das Ziel war nicht zu revolutionieren, sondern zu stabilisieren:

  • Kohärenz zwischen Vision und Markt wiederherstellen
  • Internes Vertrauen wiederaufbauen
  • Der Marke eine klare Richtung geben

Parallel wurde eine Positionierungsstruktur definiert, die Produktinnovation und zukünftiges Wachstum unterstützt, ohne die industrielle Geschichte des Unternehmens zu brechen.

PHASE_03

Design

Von der Marke zu den Produkten

Die Designarbeit begleitete DZ Medicale bei der Aufwertung und Einführung strategischer neuer Produkte wie Lineis und Exagon.

Parallel wurden dedizierte Sub‑Brands geschaffen, darunter Kill Sept, eine antibakterielle Beschichtung, die auf DZ/Oxyone‑Produkten verwendet wird.

Design wurde nicht als Verschönerung verstanden, sondern als Werkzeug der Klarheit:

  • Komplexe Produkte verständlich machen
  • Kohärenz zwischen Portfolio und Identität aufbauen
  • Das Unternehmen auf eine künftige Markenentwicklung vorbereiten
PHASE_04

Deploy

Die Geburt von Oxyone Medical Devices

Mit der schrittweisen Konsolidierung der Strategie entstand Oxyone Medical Devices.

Ursprünglich als Parallelmarke gedacht, wurde Oxyone konzipiert, um eine neue Phase zu repräsentieren: zeitgemäßer, internationaler und stärker an zukünftige Märkte angepasst.

Im Laufe der Zeit begleitete Oxyone DZ Medicale, bis es 2025 vollständig ersetzte.

Deploy umfasste:

  • Markenarchitektur
  • Vertriebsunterlagen
  • Visuelle und verbale Sprache
  • Digitale Präsenz
  • Unterstützung der internen und externen Transition
Markenübergang: DZ Medicale → Oxyone
Vorher — DZ Medicale
Logo DZ Medicale

Historische Identität, die an den Gründer gebunden ist. Wahrnehmung des Niedergangs nach der Akquisition. Klassische industrielle Sprache.

Nachher — Oxyone Medical Devices
Logo Oxyone Medical Devices

Zeitgenössische, internationale Marke. Identität für zukünftige Märkte gebaut. Technische, aber zugängliche Sprache.

Lineis total view (black)
PHASE_05

Develop

Eine langfristige Reise

Die Zusammenarbeit zwischen Kredo, der Führung und dem DZ/Oxyone‑Team war kontinuierlich und bereichsübergreifend.

Kein Projekt mit Ablaufdatum, sondern eine strategische Begleitung durch verschiedene Unternehmensphasen:

  • Stabilisierung
  • Wachstum
  • Transformation

Die Arbeit endete im Dezember 2025 mit einem Unternehmen, das neu ausgerichtet, klar und bereit für komplexere Märkte war.

Impact

Ausgewählte Ergebnisse

Progressiver Wiederaufbau einer strategischen Richtung nach einer Phase unstrukturierter Führung

Neu‑Ausrichtung zwischen Führung, Team und Marktpositionierung

Glaubwürdiger Übergang von einem Traditionsunternehmen im Niedergang zu einer zeitgenössischen Industrienmarke

Einführung einer Markenstruktur, die neue Produkte und Sub‑Brands tragen kann

Stärkung der internationalen Klarheit des Unternehmens nach dem Einstieg ausländischer Investoren

FAQ

Was umfasst eine KREDO-Fallstudie?

Kontextanalyse, Ziele, Positionierungsentscheidungen, Markenidentitaet und messbare Ergebnisse – mit Fokus auf strategische Entscheidungen.

Was ist der Unterschied zwischen Rebranding und Positionierung?

Rebranding veraendert Zeichen und Sprache; Positionierung definiert die Rolle der Marke im Markt neu. Wir bearbeiten beides, wenn es notwendig ist.

Wie lange dauert eine B2B-Transformation?

Abhaengig von Komplexitaet und Stakeholdern. Meist 6–18 Monate fuer Identitaet und Positionierung.

Arbeitet ihr auch an Generationswechseln?

Ja. Viele Projekte starten durch Generationswechsel oder nach Akquisitionen und brauchen eine Neuausrichtung von Identitaet, Struktur und Markt.